Как подготовить Рекламно-Убойное письмо
Пробы и опыты манимейкинга вещь полезная, кто бы спорил. Но с такими экспериментами нужно быть осторожным: бешеная онлайн-гонка порядком изматывает. Теряешь хватку, а главное — навыки и желание методично работать.
Так что прошедшие 2-3 дня усердно читал Полезное :). И потихоньку созрел небольшой отчет по теме «Как составить Рекламное Информационное Письмо».
Это будет краткая выжимка из того, что я прочитал из зарубежных интернет-маркетинг блогов. Кажется, банально, знакомо; а на деле — ловишь себя на мысли, что многие ошибки повторяются регулярно.
Советы работают не только для обычного директ-мейл, но и для оформления постов в блоге. Впрочем, разница небольшая: ведь свои посты мы отправляем подписчикам, не так ли?
Приступим.
1. Первое и самое главное, что никогда нельзя забывать при написании продающего письма: до 80% должен занимать анализ и предварительная подготовка. Необходимо изучить предмет продажи от и до, а не просто надергать фраз из первой десятки поисковой выдачи.
Если предмет вашего изучения — мороженное Пломбир, недостаточно просто его съесть. Неплохо узнать не только название холодильника, но и кличку коровы, из чьего вымени ловкие доярки нацедили молоко :).
Это означает всего лишь то, что три дня (из отведенных вам четырех) будет посвящено кропотливой нудятине. Перед написанием рекламного письма тематические форумы, блоги, фейсбуки, вконтакте, яндекс маркет и т.п. должны быть вскрыты и препарированы без всякой жалости.
Выуживая инфу подобно охотнику за устрицами, вы перелопатите кучу пустых раковин. Труд тяжелый, а наградой будет лишь несколько жемчужин. Вот на их основе мы и начнем составлять Аццкий Продажник, который принесет нам чертову уйму клиентов)).
2. Заголовок письма. Да, и это все о нем и о нем :). Но не беспокойтесь, я не буду писать долгих и скучных нравоучений , а просто предлагаю вспомнить, с чего начинается ваш день. Конечно, с разбора электронной почты!
И вот освежите память: сколько непрочитанных писем отправляется в корзину не глядя? У меня до 90%, а то и больше.
Именно столько спамных, скучных названий отправляется в корзину практически каждого занятого человека. На то, чтобы играть в «интересно/неинтересно» у него просто нет времени.
Однако скучная для нас, но честная статистика говорит, что заголовки прочитывают в 5 раз чаще, чем сами тексты. Вот теперь и прикиньте шансы.
3. Избавляемся от шаблонов. У многих копирайтеров (особенно на «портяночном» потоке) существует опасная привычка пользоваться шаблонами, брифами и прочими текстовыми шпаргалками. Спокойствие, я вовсе не считаю это криминалом! В качестве подсказок эти штучки очень даже полезны.
Однако незаметно эта наркотическая жвачка начинает подтачивать все то, что принято называть искрой Божьей. И незаметно мы перестаем думать, превращаясь в унылых роботов.
Вы скажете — блин, а где взять время на креатифф, когда столько писанины? На мой взгляд, здесь и думать нечего:
- Вспомните свои цели, когда вы только занялись копирайтингом.
- Отделите мух от котлет.
И бросайте на хрен строчить портянки, годные только на оплату хостинга!
Образец рекламного письма
Стандартных принципов составления продающего письма не существует. В самом деле, если бы все было так просто, то мы давно были бы миллионерами… Так, известно, что в Рунете не очень-то эффективно работают буржуйские «продажники», даже составленные по всем правилам капиталистического искусства.
В нашей стране образцом охмурежа я считаю смс-платники:
Прискорбный факт недостаточной активности онлайн-потребителя отнесём на счёт общей российской дремучести. Светлое будущее несомненно, не за горами :).
Поэтому Умный манимейкер зажмет клыками подушку, сглотнет голодную слюну и освежит в памяти вот эту памяточку:
- Продающее Письмо выглядит (и является!) текстом, сделанным профессионалом.
- Оно отформатировано по всем правилам веб-верстки, то есть картинкО, абзацы, шрифты, отступы и запятые расставлены правильно.
- Присутствуют все необходимые элементы продающего текста: описание продукта, его технические характеристики, наглядные графики, ссылки, кнопочки и т.п.
- Рекламно-информационное письмо адресовано целевому читателю.
- Ваше письмо продаёт :).
Данный список ни в коем случае не является Точной Инструкцией. Отступления от перечисленных пунктов, кроме, безусловно №5)), возможны и могут быть даже полезны в каждом конкретном случае.
Структура продающего письма, отработанная в реальных продажах:
- Заголовок
- Подзаголовок
- Увлекательная предыстория
- Отзывы и рекомендации потребителей
- Полезные свойства продукта в виде краткого списка
- F.A.Q. или ответы на самые частые вопросы
- Четко сформулированная конечная выгода для клиента
- Простые и понятные инструкции для получения этой выгоды
- Дополнительные «бонусы»
- Гарантии
- Акцент на дату окончания акции или ограниченное количество товара
- Ваша подпись (факсимиле)
- Postcriptum
И помните, что польза от рассылок продающего письма будет тем больше, чем чаще вы будете проверять их эффективность разными аналитическими инструментами)).
Работа для авторов и вебмастеров на бирже фриланса KworkУмеешь писать и хочешь зарабатывать on-line? Регистрируйся на Copylancer, пиши на TurboText!
В самом начале письма необходима дать интересную информацию для потенциального клиента, иначе даже до середины письмо не будет дочитано
@Алькор: нет сомнений. По телу письма можно составить целый трактат, поэтому я не стал развивать эту тему)).
Привет! Отличный пост! Прочёл с удовольствием! Знаешь, какое самое главное правило копирайтинга?
«В копирайтинге не должно быть правил.» 🙂
А про кличку коровы — позабавило. Но ты прав — такие мелочи вызывают доверие и расположение. А самое главное, подчёркивают профессиональный уровень автора.
@Денис Каплунов: рад видеть, дружище! Спасибо! Не в первый раз мы, не сговариваясь, постим одинаковые темы в одно и тоже время)). Как раз читаю сейчас твою работу
На счет текстов, которые продают — читал книгу Линдсей Кемпа «Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты».
Очень толково пишет, конечно можно было бы урезать половину, но суть все равно передает хорошо.
Вот собственно, небольшая рецензия на эту книгу, написанная одним из наших читателей:
job.ecomspace.ru/articles/1633
Судя по тому, что текст читается на одном дыхании, 2-3 дня не прошли даром 🙂
@BloggerMen: дружище, благодарствую за комплимент!
Прошу принять встречный и без всякой лести: твой бложек периодически почитываю, как Инструкцию Для Применения.
Полезные вещицы встречаются!
@emanno: Спасибо, рад что помогает 🙂
Привет, сори что может в этот раз коммент не по теме, но я хочу сообщить об открытии новой социальной сети для блоггеров —
seogang.ru
Теперь можно анонсировать свои сообщения и там и получать ретвиты и посетителей. Баллы, заработанные в системе можно будет потратить на рекламу своего сайта в социальной сети —
баннер/прикрепление темы вверху сайта
заказать на баллы прогон хрумером, жукладочником, allsubmitter и другим SEO софтом.
Если не затруднит -напиши в своем блоге мини-анонс социалки. Спасибо за внимание и еще раз сорри за пост не по теме.
@pavka: черкну пару строчек на днях, ок
Привет! А вот у меня сейчас ступор в прямом смысле. Есть заказ написать несколько отзывов о новых бизнес идеях, затронув их прибыльность в числах, полезность,окупаемость и так далее. И при этом написать так, чтобы не отдавало фальшью, а наоборот повышало интерес.
Однако, не могу ))Да и товары, действительно необычные.
За статью спасибо, кое-что подправила в своих инструкциях.
М-да! Как будто и знаешь все, а все равно ошибок куча. Спасибо за отличный пост и полезную информ.
Одно из главных — найти чем я и мой товар отличаюсь от остальных.
Рекламные письма должны быть написаны простым языком, но в грамотном стиле, что-бы притягивать читателя понятными вещами, но и не отталкивать «корявым» звучанием.
Спасибо, думаю к покеру это тоже относится, в смысле к рекламе покерных предложений
Интересный материал)) Думаю как под продукцию ручек Parker теперь письмецо составить.
Как по мне всё это больше похоже на лэндинг пэйдж инфопродуктов. Да, я понимаю, что работает, но блин надоело уже! Хотелось бы и оригинальности…
замечательная статья.,особая Вам благодарность от новичков!!!
@Ульяна: спасибо и приходите в гости, Ульяна ))
Чтобы составить хорошее рекламное письмо, лучше заплатить профессионалу. И взять с него гарантию, что если не будет достигнут определенный результат, то он получит в глаз 🙂
Нужно составить информационное письмо для рекрутингова агенство. Как писать понимаю! Что писать понимаю! Но когда начинаю писать что-то не получается! ( . Статья перфект!
СеичясСеичяс попробуем что-то исправить !
главное — это начало и терпение! Написали письмо, передохнули. Отложили в сторону. На следующий день перечитать и исправить. Тогда недостатки вдохновения можно почистить. Никогда не отправляйте письмо на «горячую», как бы круто это не казалось.
Спасибо! Согласен!
Как по мне сейчас это не работает((
Я не верю в лединг, хотя я меньшинство, но блин любой дурак может сделать такой лендинг.